一个设计人员的赚钱心得

发布: 2008-2-18 23:07 | 作者: 风继续吹 | 来源: 室内中国 INTERIOR DESIGN CHINA

     本人既不是领导,也不是资深专家,更不是什么暴发户。到现在工作也就9年多,在某甲级设计院工作,年入也就20来万,主要靠朋友支持混饭吃。我认为赚钱虽然比较难,但是很有乐趣,每次赚钱都是一次挑战,很紧张也很有趣。我大概谈一下自己的心得,目前想出12点与大家相互学习交流,共同进步。

第一点,要对赚钱的机会敏锐,有洞察力和决断力,要对能得到的信息判断它的价值。很多情况下,机会就在你眼前,你甚至能感觉到它若有若无的存在,比如业主的一句话,比如领导的一个建议,比如一次设计修改,比如朋友的一个电话,你必须能很快判断出是不是有来钱的机
会——说的通俗点,就是有没有搞头。我自认这点我周围无人能敌,但是和外面的人比我不敢说;

第二点,毋庸置疑,有固定的朋友群是必须的,但是必须能识别朋友的作用。在家靠父母,出门靠朋友。必须能在接到事情的时候,能立即判断出哪个朋友能处理这样的事情,要有一定的决策能力和判断能力,能在一群人当中,找到决策者和能做朋友的人,哪个能帮你的忙,哪个不能帮忙,哪个可能帮倒忙,要很快做出判断,否则投错了门就怪不得别人;

第三点,要尊重老同志和领导。无论是技术上的专家,还是业主或者施工单位的老同志,往往都是深藏不露的高人,他有时候一句话能抵你半天的工作。作为做技术的,行业内的领导、专家众多,要给足他们面子,给他们端茶送水,关心他们的身心健康,适时的向他们请教技术问题,尽量少谈其他问题,除非你想走后门。他们虽然不一定管到你,但是他们的影响力往往如同撒网一样,一不小心,就把你给网住了。只有把他们安抚好了,你的生意才好做;

第四点,要有自我牺牲精神。我朋友很多,有业主方的,有设计方的,有施工和厂商方的,也有监理。要想赚钱,必须懂得现在是一个共赢的社会,不要指望所有好处全自己拿了,大家都要吃饭的。所以到了关键时刻,该让步就让步。自我牺牲精神还有一点,就是要舍得。必须舍得投入才能获得回报;

第五点,要有责任心和旺盛的精力。责任心体现在很多方面,对待工作,对待朋友交代的事情,对待家庭都要有责任心。我去年出差是历年最多的,大概有30/40次,作为一个靠画图吃饭的人来说,出差太多是会耽误具体工作的。而且我最多的时候手上的项目同时达到了5个,其中公家的4个,私人1个,其中有3个是施工图。我手下只一个助手,而且去年刚来,还手生。遇到这样的情况怎么办?只有自己拼命。我都是上半夜做公家的项目(这么多项目肯定要加班,况且答应了领导按时完成就按时完成),下半夜做私人的项目,白天常常手上的图纸来回换(幸亏我神经还算好,没错乱),我真真正正体会到不停运转的机器是什么样子了。好在项目都很顺利的完成,领导开心,自己也觉得很爽——承诺领导的事情,咱不耽误你一点。对待朋友的事情,如果自我感觉不能做到,就不要答应。如果答应了,就一定竭尽全力去促成,诚信是为人的根本;

第六点,行动要迅速,要积极主动。很多中国人都崇尚一个慢,我很讨厌这个慢字。我无论做具体工作还是联系业务就是喜欢快。比如今天为了一个朋友买30万的一点设备,我接打电话不下50次。我这里没有固定长途电话(单位是不可能给我这样的人配的),我就手机直接打,江苏的,河南的,安徽的,既安全又迅速——如果能赚200,就别在乎100的话费,我看到不少人喜欢用IP卡或者拿着手机找固定电话就觉得很好笑。最后需要谈个把星期的事情今天就做成了;

第七点,语言要适度,看人要准,能直接挑明的不要绕弯子。还是中国人的通病,喜欢绕弯子,尤其做生意和做技术的。很明白的,无非就是为了钱(这个其实是现代人的真理),感情可以谈,长期合作可以谈,技术条件可以谈,但是涉及到钱都哑巴了。与其大家静坐,不如直接挑明,你怎么考虑,我怎么思维的,我这个办法屡试屡中(不要模仿,这个直来直去,是需要语言的技巧的,否则可能把人吓跑)。很多和我相处的朋友所以喜欢和我合作,是因为我不藏不掖,首先给朋友的感觉就是可以合作,爽快,象个男子汉。其次,我很喜欢把很重要的事情当玩笑说出来——我自认语言还是很幽默的(当然可能也是笑里藏刀的一种)。不过言语一定要适度,有些事情和话是不能随便说的,有些潜规则是不能捅破的;

第八点,要有点野心和组织能力以及一定的个人魅力。野心是很重要的,如果没有对于权力和金钱的野心,那么什么都做不成。野心不是无限度的,但是稍微有点得陇望蜀和包打天下的想法还是好的。论到组织能力,最明显的体现就是你能不能把谈判的双方都拉到桌子前面坐下来,说起来很简单,但是实际做起来很有技巧——两面派是不好当的。个人魅力是做协调,沟通的一个重要因素,小瘪三是不能做公关的,谈吐举止,至少要象个堂堂正正的男人,有点个性,有点风度是必须的;

第九点,要自信但更要适时的内敛。自信没什么不好,但绝对不能张扬。我很喜欢悄悄的做事情,有的人甚至不知道为什么会;

第十点,要有一定平和的心态。所谓人有旦夕祸福,年年都发财是不现实的。一般来说,目标要定的低些,比如能拿10000,就先按5000考虑,这样即使最后赚不到,也心里舒服点。还有不必过分信任别人,虽然说都是朋友,但就是亲兄弟还有翻脸的,何况朋友?

第十一点,要有一个好的酒量。

第十二点,要爱护家庭。我觉得作为一个男人,在外面打拼,最大的乐趣就是拿钱给老婆花。没有比赚钱给老婆花更幸福的事情了。
2008-2-19 00:46:19
赞一个  写的不错。
先做人,在做事。
2008-2-19 11:49:28
呵呵,不错啊,有收获,不过我最喜欢你说的最后一段,“没有比赚钱给老婆花更幸福的事情了。”喜欢,看来你是一个幸福的小男人来,加油喽……哈哈………………
2008-2-19 18:20:48
掌声一片...
2008-2-22 21:36:56
最后一条最中听,大概老婆大人坐在身后吧!
2008-2-23 18:24:17
说的很好,
2008-2-25 22:21:46
好男人,赞一个!!!!
2008-2-28 23:53:12
强啊,我喜欢,向你学习。不过,赚钱真的很难。幸好,我赚钱是不用给老公花的~~~
2008-3-03 00:06:58
有心得
2008-3-03 12:10:09
哈哈,写的好!
2008-5-15 22:20:18
没有比赚钱给老婆花更幸福的事情了
2008-5-19 21:04:21
我最喜欢你说的最后一段,“没有比赚钱给老婆花更幸福的事情了。”
2009-7-01 15:53:26
说的都是实在话呀!赞一个!
2009-7-07 13:22:30
说的很好有想法,有看法
2009-7-07 16:02:58
说得不错,也顺便夸了下自己,哈哈
你老婆肯定很幸福
2009-7-27 16:04:10
真棒!
2009-7-27 20:28:28
受教了!~不错不错!~
2009-8-09 17:19:34
写的不错~!~学习了~!
2009-8-13 17:10:32
赞!特别是最后一句。
2009-8-20 15:11:13
先做人,再做事。掌声响起来!
2009-8-21 16:31:00

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